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很多主播都会有这种苦恼,为什么只有我收不到礼物?为什么我的粉丝都这么小气?为什么每次我想要礼物却不知道该如何说?要知道,创业的开始都是一样的艰辛,大多数主播在直播的时候是没有粉丝送礼物的。所以如何从众多主播中脱颖而出获得粉丝的喜爱和礼物是新人主播必学的一门课。小编为大家整理了一整套获得粉丝礼物的技巧,觉得有用就赶快收藏吧!

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一、了解看直播的人群分类

1. 学生

学生大多数拿的都是父母的钱,有些花起来也是大手大脚,可能是自己还没挣钱,所以不知道挣钱的辛苦。学生群体比较让人琢磨不透,因为他们其实跟风能力比较强,自制能力也很弱,所以经常能看到学生盗刷父母银行卡给主播刷礼物,当然12岁以下的小孩如果给主播过度刷礼物可能是会被收回礼物的

2. 工薪阶层

工薪阶层看直播的群体主要是下班之后把直播当作下班消遣,说实话,可能这部分人群的消费能力并不强,但是找对方法也会获得不少收获。他们工作完了躺在床上,打开手机看这主播唱歌作为下班后唯一的消遣,他们可能朝不保夕、可能还要交房租,也可能他们和你一样在创业的初期。所以轻易的让一个工薪阶层的人送你“保时捷”是一件基本不可能的事情。

那么,如何让这群人送你礼物呢?首先,保持他们对你直播的长期依赖性。相信我,他们连续几天一直看到别人在为你刷礼物的时候,也会努把劲为你刷起小礼物的!其次,真正关心他们的生活。其实这群人他们的工资也就仅仅能吃起口饭,平常有可能在单位受到老板的欺压、同事的算计、女朋友的分手,所以主播的嘘寒问暖是少不了的。如果建立了长期感情,他们会很乐意为你刷礼物的!总的来说,以情取胜!

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3. 土豪

这类人物少之又少,凤毛麟角。大多数情况来讲,土豪们把钱更愿意花在他一眼看过去就顺眼的主播,有些甚至是进房间后话也不说直接开始刷礼物。但是其实自身主播们都是会精心去维系与土豪的关系的,比如主动去加好友,主动去询问土豪看什么节目,下次什么时候来等等。让土豪刷礼物其实不难,而是难在不知道去哪里找土豪。这时就需要你发动人际关系,多去联系一些有土豪人脉的主播和公会,这时就是拼才华和情商的时候了,别让土豪到了你的房间却又失落的走了就好!

二、了解要礼物的方法

1. 直接索要

这是一种初级主播必须经历的坎,很多经纪人在培训主播的时候其实会告诉主播你们必须赶紧问粉丝要礼物啊。但是其实这是一种最急功近利的办法,很容易让粉丝起逆反心理,最后得不偿失。反观大主播,他们从来不主动问粉丝要礼物,而是让自己的内容丰富起来,让礼物主动刷起来。也许创业就像打怪,初学者还有许多需要学习的东西。

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2.表演完节目暗示

当你唱歌、跳舞、弹琴后,其实是一段和粉丝交流的时间,这时候可以暗示粉丝们说我刚才唱的好听吗?有人还想听吗?主播这时可以迟迟不肯开口,估计这会儿会有人忍不住给你刷礼物。你要专门为刷礼物的人唱一首歌或者是对他比心,区别待遇其他粉丝。如果实在是没人,你可以请自己的小伙伴当“拖”帮你说几句话,刷几个小礼物热个场。

3.和粉丝建立友谊

其实很多粉丝刷礼物给主播,是因为他们之间已经维护了很好的关系了。大多数人可能都不会把钱撒给陌生人吧,都是有一定的情感基础后,我们才心甘情愿的把钱花给喜欢的人。所以在直播的过程中,主播们要建立自己的粉丝群,在每次开播之前告诉一下自己的粉丝,没事也要进粉丝群和大家互动,真正交到朋友,朋友们必然会来捧你的场。

4.着重培养土豪粉丝

一般粉丝和土豪粉丝是必须区别对待的。这不是只认钱不认人。其实每个服务业、娱乐业都是这么做的。乘飞机有经济舱和头等舱,坐高铁有普通座有商务座,明星演唱会有山顶票有vip票。主播和土豪粉丝也是这个道理,比如说把自己的私人账号告诉土豪,比如记住土豪的生日,在生日那天为土豪专门准备一场精心策划的直播,相信我,你的付出在土豪这里一定会得到回报。

或许大家都还在艰辛的创业初期,但请相信,持续不断的努力付出一定会给你们带来收获!

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