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lan gua
您现在的位置:首页 > 主播技能 > 主播收入差距居然那么大?看完你就明白了

小编见证了无数主播不同轨迹的成长,也经历过许许多多奇葩的故事。最近小编发现同样是作为主播,她们的收入却相差巨大,有时同是刚创业的新手,经过一段时间后差距却越拉越大最后体现在收入上。今天小编就和大家一起来研究,究竟为何同是主播,差距却相差巨大?

校花驾到网红

小编曾经一度以为,数据层面上同是作为刚创业的新手并且实力相等的两个主播,收入高的那一个一定有人捧有团队刷。可是随着观察的主播越来越多,研究的越来越深入,结果发现,事实并非想象的那样。

最近小编研究发现,所在平台的同等级别主播的差异化。一是研究两个主播本身综合素质的差异;二是分析她们各自的排行榜粉丝以及她们的推荐曝光情况。最典型的一个案例是有一个自由主播,从她遭遇直播瓶颈,到她入驻大公会找资源扶持,几个月时间跟踪,从两个不同阶段分别对比。那是年后,有一个自由主播来咨询公会事宜,她说她开播半年了,现在有点沉不住气了,收入一直稳定在两万左右很难突破,而且每天都要比以前努力很多倍才能维持现有的粉丝和收益。她觉得应该找一家大公会,在推荐和资源上能够获得一些帮助,如果再这样不温不火,她真的要疯掉了。这个主播真的是非常非常努力,半年前开始,靠自己一个人努力直播,每天播6个小时以上,甚至周末都不休息。这个主播在两个方面比较有优势,一是颜值,二是唱歌。自己还学过声乐。她觉得自己还有很大的上升空间,可是这两个月来不断加倍的努力才能维持现状,已经让她透不过气来。我问她,“你觉得你当前最需要的是什么”?她说是“推荐位和资源扶持”。然后我问她“思维方式和直播技巧呢”?她说“都播了大半年了,所有套路都懂,但是从来没有获得过推荐。技巧能有提升更好,但是相比之下,大公会的资源是我最需要的”。我觉得她的问题不在这里。其实,我是很希望帮助她,尤其是资质基础这么好,难得的主播好苗子。可是,当一个人思维被限制的时候,你说的越多越容易被误解。所以,最后,我只是告诉她“你如果要找大公会,不要过于依赖推荐位和刷量,我给你唯一的建议是就算找大公会,也要找一个重点能帮你提升自我的大公会”。她根据自己的要求,很快从众多公会里,找到了心仪的大公会,入会后一周时间,就获得了推荐位。那天她也特别开心。后来的一个多月里,我一直坚持关注这个主播,一个多月时间粉丝增量仅有几百人。无论是她每天PK的等量级别的主播,还是她所在平台上跟她数据、颜值、才艺相差无几的主播,我都会做跟踪对比。遗憾的是,最终的粉丝量和收入并没有明显的增长。最近几天的一次聊天,她跟我说,“虽然加了公会了,也拿到了公会承诺的资源,但是还是感觉做起来很疲惫,粉丝留不住,跟粉丝交流困难。再坚持三个月,如果三个月没有突破,就直接换平台了,现在这个平台一开始就是一个错误的选择”。

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我曾经多次试图让她从自身上发现问题,但是都失败了。经过两个月的研究对比,其实她的优势明显,劣势同样明显。比如:

1、太过于自我。因为人本身非常漂亮,而且学习过声乐,家庭环境也比较优越。所以一直感觉自己很少有缺点,把直播的瓶颈归结于外部原因。主播可以借助外部力量,但前提是自己有足够的筹码,否则,要么玩不转争取到的资源,要么连资源都争取不到。

2、有点自傲。因为自身条件比较好,所以直播过程比较不接地气,给人端着的感觉,良好的教养使她不会让粉丝感觉很远,也不会让粉丝觉得亲近。所以一方面新粉增加缓慢,另一方面没有铁粉刷量,是收入上不去的根本原因。

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3、除了自身条件外,直播没有内容。除了唱歌,主播基本上没有提供有价值的内容。所以在跟粉丝互动上,除了简单的聊天外,很难跟观众形成深入的交流。对比的十几个同级别的主播,凡是收入超过她的,这一点绝对比她做的要好很多。一些收益还不如她的,这一点做的果真都是很差劲。

4、整个直播缺少规划。直播没有规划,没有定位没有特点,随意播,很凌乱。粉丝也没有规划运营。一切都是散漫状态。这让她从来不会形成自我的品牌认知。

这就是为什么这个主播加入大公会快两个月了,想要的推荐和资源都有了,但是却抓不住的根本原因。再回想回想我们自己,又有多少人不是在重复上演着类似的剧情?心心念念的要资源要扶持,到头来却没有任何本质上的改变。主播这个职业,跟社会上所有的职业都是一样的,能改变命运的只有靠自己。你可能经常听说影视公司包装某某明星,但是,你有没有听说过哪一个明星是纯靠包装出来的?凡能被包装出来的,一定是自己有过人的综合实力为基础,要么是异于常人的努力付出。自己没有两把刷子,再多的推荐再多的包装,也只是昙花一现,被白白浪费。

所以,不管现在你是刚创业的新手还是做了很久的老主播,如果遇到瓶颈,请停止抱怨,反思下自己有没有以上的问题。其实,不管是什么职业,在不断前进的时候都需要停下来反思总结一下,这样你才可以走得更远。

最后,话说回家,

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