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lan gua
您现在的位置:首页 > 主播技能 > 优秀的电商主播需要具备哪些能力?

优秀的电商主播需要具备哪些能力?想做一个优秀的电商主播很难,就和很多时候你问我到底要怎么才能做好直播一样,这个问题类似于我的店铺怎么才能出爆款。很多时候外人只能挑刺,但是这个刺有时候是对了,但是如果你想全对,那基本上是不可能的。所以我这会简单的把一个主播的成长提炼出长、宽、高(深)三个字。

淘宝主播说到底是一个服装店的销售员,shoppingmall的导购,美容院的顾问,电视购物里的主持人,我们从日常能接触到的销售员到金字塔电视购物主持人,要想把东西卖出去需要的技能用一个词概括就是——深谙人性。所以做淘宝主播的首先是你擅长语言与人性的结合,比如培训的销售攻略是糖衣炮弹,进店的女生将会被各种甜言蜜语攻击,一旦沦陷,基本上出门的时候都不知道哪些是自己选的。能做到这样的销售除了后天的培训,基础的就是你在擅长语言组织方面的能力,这个能力和我们写文章还是不那么一样的,是真正需要脱口而出的声音。

1、外在条件,也就是颜值和身材,尤其是对于一些比如美妆,服装等时尚类,这一方面的要求占比还是有必要的,当然其他一些对这方面要求不高的,直播中至少要保证清爽、整洁,因为这是在直播中的第一印象。

2、亲和力、表达力。亲和力尤其重要,这样才能引导粉丝的发言,互动,亲和力,表达能力要强,能清晰的回答粉丝的问题,直接的描述直播产品的卖点特性。

3、节奏把控和应变能力。对直播中的进度,该做什么,该说什么,需要由主播来把控,而不是由粉丝和商家引导,如果没有节奏把控能力,那么直播的目的和进度就会被带偏,而没有良好的应变能力,应对直播间的各种突发情况,容易让直播间陷入尬聊,或者遗漏粉丝的问题。

4、熟悉货品,这对于商家来说,是最大的优势,在直播中,我们除了了解自己的商品,还要能够解释自己的商品,商品的功能性才是客户所关注的重点。所以在直播前,尽可能的做好前期准备,整理好产品的特性,卖点,针对粉丝有可能提出的问题,做好预案。

5、文案和选图,因为创建直播间的时候,牵涉到文案编辑,标题撰写,预告图片,主图选择,需要集合直播的主体和产品的卖点来进行描述,搭配,如果文案能力欠缺,建议参考优质直播,或找相关人员辅助。

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